Negotiauctions é um guia indicado para pessoas envolvidas na venda de ativos, que reúne diversas teorias e estratégias sobre leilões e negociações, dando conselhos aos leitores para que qualquer acordo seja efetuado com sucesso. No decorrer da obra, o autor investiga casos diversos de negociações.
O livro combina meticulosa pesquisa, experiência de campo e estratégias testadas em sala de aula para desenvolver um guia prático para qualquer pessoa envolvida em compra ou venda.
PARTE 1: NEGOCIAÇÕES E LEILÕES
- Preparando-se para negociar - Na mesa de negociações - Quando leiloar e quando negociar? - Escolhendo o tipo correto de leilão - Atuando no jogo como tomador no processo - Os limites da teoria existente
PARTE 2: NEGOTIAUCTIONS
- Uma introdução às negociações - Movimentos de configuração - Movimentos de rearranjo - Movimentos de encerramento - A sombra do acordo: restrições legais em negotiauction